Company Name: PT. HUBBRI TEKNOTAMA NUSANTARA
Location: Jakarta Barat
Posted Date: 14/10/2024 08:17
Salary: Rp 45.000.000 – Rp 55.000.000 per month
Job Description
Tanggung Jawab Utama:
- Menentukan kombinasi/alignment organisasi penjualan dan pemasaran yang sesuai dengan permintaan pasar dan pelanggan potensial.
- Mengelola perekrutan, pelatihan, dan pengembangan posisi penjualan yang dibutuhkan.
- Menetapkan program kompensasi, pelatihan, dan insentif penjualan yang sesuai dengan pencapaian tujuan perusahaan.
- Mengembangkan dan mengelola strategi dan program saluran dan mitra.
- Mempertahankan hubungan kunci dengan pelanggan dan mengembangkan serta menerapkan strategi untuk memperluas basis pelanggan perusahaan.
- Mengidentifikasi kebutuhan pasar baru atau yang sedang berkembang yang akan mendorong perubahan produk dan pengembangan produk baru.
- Mengawasi pemasaran produk, termasuk manajemen peluncuran produk, alat penjualan, analisis kompetitif, dan dukungan penjualan umum.
- Mengelola proses penjualan secara keseluruhan dan menetapkan metrik yang sesuai untuk manajemen corong penjualan.
- Mengembangkan kebijakan dan strategi harga, termasuk diskon volume dan syarat serta ketentuan, untuk pelanggan profil tinggi dan mitra saluran.
- Mengawasi komunikasi pemasaran, termasuk branding, hubungan masyarakat, periklanan, makalah putih, pameran dagang, seminar, dan acara.
- Memimpin upaya media sosial untuk mengumpulkan materi pendukung, melakukan riset pasar, dan mengembangkan desain serta konten situs web untuk mendukung visibilitas/akses tinggi terhadap materi, produk, atau informasi perusahaan.
- Mengembangkan dan mengelola seluruh anggaran pemasaran & penjualan.
- Mengembangkan dan melacak metrik serta kriteria keberhasilan untuk semua program dan aktivitas pemasaran.
- Bertindak sebagai juru bicara perusahaan dengan pers dan analis serta di acara industri.
- Melayani, jika diperlukan, di area di luar tanggung jawab utama yang diuraikan di atas.
Persyaratan:
- Pengalaman minimal 10 tahun dalam penjualan, dengan setidaknya 5 tahun di posisi manajerial.
- Kemampuan untuk merencanakan dan mengelola di tingkat strategis dan operasional.
- Kemampuan penjualan konsultatif yang luar biasa dan keterampilan interpersonal yang sangat baik dengan pelanggan di semua tingkat organisasi.
- Rekam jejak yang terbukti dalam memimpin strategi pemasaran dan penjualan yang efektif.
- Kemampuan untuk bekerja secara kolaboratif dengan rekan kerja dan staf untuk menciptakan lingkungan yang berorientasi pada hasil dan tim.
- Kemampuan yang terbukti dalam mengelola aktivitas pemasaran yang sering di-outsource (PR, pemasaran korporat, media sosial, situs web, dll.).
- Keterampilan perencanaan strategis dan analisis yang kuat dalam penjualan, pemasaran, dan analisis pesaing.
- Keterampilan presentasi yang sangat baik dan pengalaman bekerja dengan pers bisnis dan industri.
- Keterampilan implementasi yang kuat dengan pola pikir proses.
- Kemampuan untuk mengajukan pertanyaan yang baik dan mendengarkan secara aktif.
- Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik.
- Pengetahuan tentang solusi perangkat lunak help desk/ticketing diutamakan.
- Latar belakang dalam Manajemen Bisnis, Penjualan, Pemasaran, Teknik, atau bidang terkait lainnya; Gelar Master atau MBA diutamakan.
- Pengalaman penjualan selama lima tahun di lingkungan serupa diutamakan.
- Pengalaman dalam menciptakan permintaan B2B dan B2G yang efektif untuk produk SaaS yang menarik bagi perusahaan menengah dan besar diutamakan.